 الرئيسية الإعلان بين التوفير والتبذير دراسة السوق الجزء الأخير |
دراسة السوق الجزء الأخير
دراسة السوق
الجزء الأخير
دراسة الأسواق الخارجية:
علاوة على الصعوبات المتعلقة بإجراء دراسة لسوق محلياً فإننا نواجه مزيداً من الصعوبات عند الانتقال إلى الأسواق الخارجية كمشكلة المسافة وتعدد اللغات وإجراء الدراسات الميدانية في الأسواق الخارجية.
كما يصعب التوصيل إلى مصادر المعلومات المتعلقة بالأسواق الخارجية، فتعدد اللغات والعادات والظروف كلها أمور تؤثر على منهجية الدراسة وتوافر المعلومات ومع ذلك يمكن استقاء المعلومات التالية بسهولة نسبية:
- المعلومات المتعلقة بالسوق
- حجم السوق وميوله
- القدرة الإنتاجية المحلية للسوق
- المعلومات المتعلقة بتصدير واستيراد المنتجات
- الأسواق الاستهلاكية الهامة
- الصفات الخاصة لهذه السوق دون غيرها (مثل الرسوم الجمركية- المعايير والصفات- الحصص)
وتختلف تكاليف الدراسة من بلد لآخر وتتراوح تكاليف التقارير المنشورة من مئات الدولارات إلى آلاف الدولارات تبعاً لنوع التقرير وقد لا نحتاج إلى أجزاء معينة لذلك يمكن دراسة فهارس التقارير والاطلاع على ملخصاتها وذلك لتحديد الأجزاء المفيدة وابتياع تلك الأجزاء منفصلة.
- الاحتمالات الأخرى:
إذا أردنا القيام بالدراسة في الأسواق الخارجية بأنفسنا علينا أن نأخذ الأمور التالية بعين الاعتبار:
- زيارة السوق:
تعتمد الفائدة المرجوة من زيارتنا للسوق على التحضيرات التي تمت قبلاً ويمكن للزيارات المباشرة إلى محلات السوبر ماركت والمخازن أن تزودنا بمعلومات مفيدة عن البضائع المنافسة وسلوكيات الزبائن كما ينبغي علينا أيضاً أن نقوم بدراسة اختلافات العادات والثقافة وتأثير ذلك على منتجاتنا.
- الحضور والمشاركة في المعارض التجارية:
علينا أن نبقى مطلعين على المعارض المختلفة المقامة في أنحاء العالم والتي يمكن لنا المشاركة بها أو حضورها وتسمح المشاركة في المعارض بسير السوق والتعرف على المنافسة ولقاء زبائن محتملين.
- المساعدة المالية:
يمكن التحري عن وجود بعض المؤسسات التي قد تقدم مساعدات مادية للشركات الراغبة في دخول الأسواق الخارجية ويمكن استخدام تلك المساعدات في حال الحصول عليها لاستخدام هيئة مختصة أو القيام بالدراسة من قبل الشركة نفسها ومما يسهل الأمور في الحصول على المساعدات أن يكون لدى الشركة استراتيجية تسويق خطة عمل واضحة ومدروسة موضحة لأسباب رغبتها في الدخول في الأسواق الخارجية.
نموذج عن مخطط لدراسة السوق
مقدمة:
تقوم شركة جلودنا بتصنيع المنتجات الجلدية في أنحاء القطر العربي السوري لكن الفرص المتاحة للتوزيع بدأت تضيق مؤخراً لذلك ترغب الشركة في تطوير استراتيجية بيع جديدة والتعرف على فرص جديدة لتسويق بضائعها.
أهداف الدراسة:
التحري عن القدرة الاستيعابية للسوق وقنوات التوزيع البديلة من أجل تحقيق أرباح أكبر على المدى الطويل.
المعلومات المطلوبة:
حجم السوق السورية المتعلقة بالألبسة الجلدية
- حسب القطاع ( الجنس- العمر....)
- حسب قنوات التوزيع (مخازن كبيرة- محلات مستقلة)
مصادر تزويد السوق:
- حسب المنشأ (بضاعة محلية أم مستوردة)
- حسب قنوات التوزيع (مباشرة من المصنع أو عن طريق وكيل)
- معرفة الأسعار والحسومات والزيادات من أجل تحديد الفرص التي تؤمن هوامش أكبر للأرباح.
النشاط المتعلق بنتيجة الدراسة:
سيتم استخدام المعلومات المذكورة أعلاه والمعلومات الموجودة بحوزة شركة جلودنا المتعلقة بالتصميم والإنتاج والتمويل لوضع استراتيجية تسويق مناسبة.
الميزانية والموعد النهائي لتقديم الدراسة:
ترصد شركة جلودنا ميزانية قدرها ليرة واحدة لتغطية تكاليف الدراسة وتعلن عن رغبتها في تسليم الدراسة في موعد أقصاه الربع الأول من العام الجاري.
مفيدة تاجو
| عدد المشاهدات: 7585 |
الإعلان بين التوفير والتبذير
صيحات الموضة لشتاء 2018
الإعلان و الشعر
السينما السورية...أما آن أوان التحليق؟؟؟!!!
التعليقات:
 |