الرئيسية   في ضوء التحضيرات لمعرض دمشق الدولي ال59 المؤسسة العربية للإعلان تحقق مشاركة فاعلة

متى يجب فتح الصنبور؟؟

متى يجب (فتح الصنبور)..؟!

كتب أحمد العمار:

يعرف العاملون في صناعة التسويق والإعلان مدلول عبارة (فتح الصنبور) جيدا، والتي تشير إلى توقيت إطلاق حملات التسويق والإعلان فضلا عن تطوير الأعمال، خاصة مع بداية إقلاع المشروع، حيث الحاجة كبيرة لتقديمه للسوق وشريحة المستهدفين بصورة جيدة ومؤثرة.

والأهم من فتح الصنبور، هو توقيت هذا الفتح، والذي ينبغي ألا يتم إلا بعد ضمان جاهزية الخدمات والمنتجات، فما جدوى التسويق والإعلان عن منتج غير متوافر زمانا ومكانا، لا بل أن من شأن ذلك ترك أثر سلبي لدى مشتري السلعة أو طالبي الخدمة، ربما يدفعهم للعزوف عن التعامل مع المنشأة، وفقدان الثقة بها نهائيا.

كما أن تأخير فتح الصنبور لمرحلة ما بعد نزول المنتجات والخدمات إلى السوق يعني قصورا تسويقيا وإعلانيا، وأن الدفع بالسلعة أو الخدمة لعملاء ومستهلكين لا يعرفونها (بسبب تأخر الحملة الإعلانية)، فضلا عن عدم معرفة المنشأة المنتجة أصلا، ما يؤدي لاحتباس المبيعات، وبالتالي تجفيف الأرباح.

وهكذا، فإن الأهمية الاقتصادية لتزامن الأنشطة التسويقية والإعلانية، مع توافر السلع والخدمات، تجعل من المقولة الشهيرة (The time is money)، أي الوقت هو المال مقولة صحيحة بامتياز، إذ لا جدوى من التخطيط للمشروع ودراسة الجدوى الاقتصادية وجودة المنتجات والتوزيع إن لم يقد ذلك كله، وبالضرورة، إلى تنامي مبيعات وأرباح هذا المشروع.

وعادة، يعتمد المخططون والمشرفون على هذه الأنشطة على خمس مراحل تجعل من توقيت الإنطلاق توقيتا صحيحا وذا جدوى، حيث تتمثل المرحلة الأولى برفع سوية المنتج أو الخدمة جودة وتنافسا وتسويقا، إذ ليس من المقبول تلقي المنشأة لطلبات شراء تعجز عن تلبيتها ضمن أي من هذه الخطوط.

فيما تتمثل المرحلة الثانية بالبحث عن الدعم، والذي لا يتأتى بالحصول على عملاء ومستهلكين بالطرق التقليدية، بل عبر إيجاد عملاء مقتنعين وسعداء بالمنتج أو الخدمة، وسيكون لهؤلاء بالغ الأثر في دعم انطلاقة المشروع، وتعزيز وجوده في السوق من خلال المساهمة ودعم الحملات التسويقية والإعلانية، وكسب مثل هؤلاء العملاء يتطلب فهما ودراية كبيرين لعالم الأعمال.

وبعد وضوح هاتين المرحلتين، تأتي مرحلة تصميم وتحديد رؤية المنشأة للسوق المستهدفة، وهذا يقود إلى رسم سياسة استراتيجية (طويلة الأمد) للأهداف المتعلقة بالنمو والتوسع والاستحواذ وتحقيق أرقام متقدمة على مستوى المنافسة، وكذلك سياسة تكتيكية (قصيرة الأمد) لنوعية وشكل وأسعار وجودة المنتجات.

ورابعا، تأتي مرحلة الاستعداد للانطلاق بعد أن تم استكشاف السوق والمنتجات الأكثر جدوى وربحية، وبعد أن ضمنت المنشأة عملاء حريصين على التعامل معها، ولكن هذا الاستعداد يتطلب تفقد جاهزية فرق التسويق والإعلان والمبيعات، ناهيك عن خطوط الإنتاج والكوادر البشرية ومنافذ البيع وأسطول التوزيع، وغير ذلك..

وأخيرا، تبقى مرحلة جذب الانتباه (القفز في الماء على البطن)، وتعني أنه طالما امتلكت المنشأة الأدوات الضرورية اللازمة للإقلاع، صار بإمكانها إطلاق حملتها وإشهار اسمها وشعارها، وبعد أن حضر الماء بطل التيمم، وبات من الممكن فتح الصنبور، وليمتلئ الحوض..!



عدد المشاهدات: 327

التعليقات:

إرسال تعليق:
الاسم الكامل:
البريد الإلكتروني:
البلد:
تعليقك:
يرجى ادخال رمز التحقق (حالة الاحرف غير مهمة فيما اذا كانت احرف صغيرة أو كبيرة) وبعد الانتهاء انقر خارج مربع ادخال الكود للتاكد من صحته :
 [تحديث]




اقرأ أيضاً:


  • في ضوء التحضيرات لمعرض دمشق الدولي ال59  المؤسسة العربية للإعلان تحقق مشاركة فاعلة
    في ضوء التحضيرات لمعرض دمشق الدولي ال59 المؤسسة العربية للإعلان تحقق مشاركة فاعلة
  • تحت الأضواء  الملتقى الإعلاني 2017  مقابلة مدير عام المؤسسة العربية للإعلان مع موقع آساد الأرض
    تحت الأضواء الملتقى الإعلاني 2017 مقابلة مدير عام المؤسسة العربية للإعلان مع موقع آساد الأرض
  • مفاجآت الملتقى الإعلاني
    مفاجآت الملتقى الإعلاني
  • المؤسسة العربية للإعلان تنهي تحضيراتها للملتقى الإعلاني 2017  // الإعلان..صناعة تشاركية //
    المؤسسة العربية للإعلان تنهي تحضيراتها للملتقى الإعلاني 2017 // الإعلان..صناعة تشاركية //
  • تحت الأضواء  الملتقى الإعلاني 2017  // الإعلان..صناعة تشاركية //
    تحت الأضواء الملتقى الإعلاني 2017 // الإعلان..صناعة تشاركية //
  • تحضيرات معرض دمشق الدولي
    تحضيرات معرض دمشق الدولي
  • عيد الشهداء..زغرودة النصر
    عيد الشهداء..زغرودة النصر
  • اختتام فعاليات المؤتمر الوطني الأول للإعلام
    اختتام فعاليات المؤتمر الوطني الأول للإعلام
  • اجتماع وزارة الإعلام ووزارة التجارة الخارجية
    اجتماع وزارة الإعلام ووزارة التجارة الخارجية
  • في ضوء التحضيرات  للملتقى الإعلاني
    في ضوء التحضيرات للملتقى الإعلاني
  • الملتقى الإعلاني الثالث.... بعد انتظار طويل
    الملتقى الإعلاني الثالث.... بعد انتظار طويل
  • المؤسسة العربية للإعلان  تكرم الأمهات العاملات في عيد الأم
    المؤسسة العربية للإعلان تكرم الأمهات العاملات في عيد الأم
  • حلب تحتفي بعيد بناة الأجيال
  • في عيد الأم..  ست الحبايب..على مسرح دار الأوبرا  برعاية مشتركة من المؤسسة العربية للإعلان و وزارة الثقافة
    في عيد الأم.. ست الحبايب..على مسرح دار الأوبرا برعاية مشتركة من المؤسسة العربية للإعلان و وزارة الثقافة
  • في اليوم العالمي للمرأة..المرأة السورية..بناء للإنسان و الوطن
    في اليوم العالمي للمرأة..المرأة السورية..بناء للإنسان و الوطن
  • المؤسسة العربية للإعلان  تدعم النشاطات الثقافية  فرقة لو المسرحية تقدم :  ((حرية ولكن))
    المؤسسة العربية للإعلان تدعم النشاطات الثقافية فرقة لو المسرحية تقدم : ((حرية ولكن))
  • المؤسسة العربية للإعلان تدعم البرنامج الوطني العالمي(دمشق مدينة مبدعة)
    المؤسسة العربية للإعلان تدعم البرنامج الوطني العالمي(دمشق مدينة مبدعة)
  • جولة مدير عام المؤسسة على فرع المؤسسة في محافظة حلب
    جولة مدير عام المؤسسة على فرع المؤسسة في محافظة حلب
  • عهد جديد في توزيع نشرة الإعلانات الرسمية على المشتركين
    عهد جديد في توزيع نشرة الإعلانات الرسمية على المشتركين
  • جولة تفقدية
    جولة تفقدية


للأعلى