الرئيسية   الأسس الفنية لتصميم الإعلان وإخراجه

حصتا السلعة من الصوت والسوق

حصتا السلعة من الصوت والسوق

كتب أحمد العمار:

          كثيرا ما تسمع شكاوى الإدارات العليا، وربما بعض الإدارات الوسطى، في المنشآت ذوات الأنشطة المتنوعة، والتي تتمحور شكاويها واستفساراتها عادة حول: عدم تناسب موقع المنشأة في السوق مع حجم أدائها الإعلاني، وهل المشكلة في قصور التسويق والمبيعات أم في عدم كفاءة الأداء الإعلاني، وما هي الجرعة المناسبة من الإعلان التي تحسن هذا الموقع في سوق تشهد منافسة ضارية وازدحاما في المنتجات والأصناف وخدمات ما بعد البيع والكثير الكثير.. إلى ما هنالك.

          يشار عادة إلى أداء الشركة في السوق بالحصة من (السوق)، فيما يشار إلى أدائها الإعلاني بالحصة من (الصوت)، ويعتقد خبراء التسويق والإعلان أن على المنشأة أو العلامة التجارية ان تبقي حصتها من الصوت (الإعلان) متقدمة على حصتها من السوق (الأداء) بمعدل مرة ونصف المرة إلى مرتين خلال العام المقبل، إذ يعتبر ذلك رفع بمثابة خطة هجومية من شأنها تحقيق الأهداف التكتيكية والإستراتيجية على نحو كفوء، ويشار إلى ذلك في الإنكليزية بعبارة: (Share of voice share of marketing).

          والحديث عن الحصة السوقية يستدعي معرفة دورة حياة السلعة منذ تقديمها للسوق وحتى خروجها منها، والتي قد تطول لتصل إلى عشرات السنين، أو تقصر إلى عدة أشهر،  وتمر عادة في أربع مراحل هي: التقديم، النمو، النضج، التدهور، ولكل من هذه المراحل استراتيجيات تسويقية وإعلانية تختلف باختلاف الأهداف المتوخاة.

          ويكون الهدف في مرحلة التقديم اختراق السوق والتعريف بالسلعة والتشجيع على تجربتها، وفي مرحلة النمو زيادة الحصة وتعزيزها تجاه السلع المنافسة، وعند النضج تلجأ المنشأة للدفاع عن هذه الحصة وثباتها.

          ومن الطبيعي ان تختلف أنواع الإعلان تبعا لكل مرحلة من هذه المراحل، فعند التقديم يلجأ المعلنون إلى الإعلان التقديمي، وهو الذي يشرح للمتلقين طبيعة السلعة وخصائصها، وغالبا ما يسبق هذا النوع من الإعلان إعلان تشويقي مثل: (ترقبوا، قريبا، جديدنا،..)، وعند النمو، يأتي دور الإعلان التعليمي الهادف إلى تعليم المستهلك طريقة عمل السلعة واستخداماتها سواء الاعتيادية أم الطارئة، وثالثا يستخدم الإعلان التنافسي، بعد أن تزداد شراسة السلع المنافسة، ما يجعل السلعة في موقع الدفاع، وتمنع أغلب أنظمة وضوابط الإعلان حول العالم من مقارنة السلع بمثيلاتها على نحو صريح ومباشر، وأخيرا يبرز دور الإعلان التذكيري، الذي يستهدف التذكير بخصائص السلعة ومزاياها، وقد يكتفى بإظهار صورة للسلعة، أو الشعار المرسوم (Logo)، أو المكتوب (Slogan).

     ومعروف أن السلع تتفاوت ليس في دورة حياتها وحسب، بل وفي دورة استهلاكها، فهناك سلع استهلاكية (أغلب المواد الغذائية)، وأخرى نصف معمرة (الملابس والأحذية)، وثالثة معمرة (السيارات والأجهزة المنزلية)، هذا فضلا عن موسمية السلع التي قد ترتبط بالمواسم أو الأعياد أو رمضان..

          وقد تسهم إعلانات الموضة بالإيحاء للمستهلك بقِدم السلعة التي لديه بهدف دفعه لشراء الجديد في عالم الموضة والأزياء، كما قد تشجعه على استهلاك السلعة في غير موسمها، خاصة مع ابتكار منتجات وحلول تسويقية (الشاي المثلج).



عدد المشاهدات: 1396

التعليقات:

إرسال تعليق:
الاسم الكامل:
البريد الإلكتروني:
البلد:
تعليقك:
يرجى ادخال رمز التحقق (حالة الاحرف غير مهمة فيما اذا كانت احرف صغيرة أو كبيرة) وبعد الانتهاء انقر خارج مربع ادخال الكود للتاكد من صحته :
 [تحديث]




اقرأ أيضاً:


  • الأسس الفنية لتصميم الإعلان وإخراجه
    الأسس الفنية لتصميم الإعلان وإخراجه
  • التصميم والإخراج الإعلاني مراحله وخطوات تنفيذه
    التصميم والإخراج الإعلاني مراحله وخطوات تنفيذه
  • التصميم الإعلاني و دوره في نجاح الإعلان
    التصميم الإعلاني و دوره في نجاح الإعلان
  • تحفيز العاملين
    تحفيز العاملين
  • العالم بلا إمرأة..كعين بلا بؤبؤها...فتحية لكل إمرأة في يومها العالمي..
    العالم بلا إمرأة..كعين بلا بؤبؤها...فتحية لكل إمرأة في يومها العالمي..
  • قريباً..خارج العاصمة على الإخبارية السورية
    قريباً..خارج العاصمة على الإخبارية السورية
  • هل ستسقط (( هيبة )) تيم حسن أمام سيدة أعمال كندية؟؟
    هل ستسقط (( هيبة )) تيم حسن أمام سيدة أعمال كندية؟؟
  • أنطوانيت نجيب....... بدلاً من سامية الجزائري في وردة شامية
    أنطوانيت نجيب....... بدلاً من سامية الجزائري في وردة شامية
  • أربعون يوماً..على رحيل فنان الشعب رفيق سبيعي..
    أربعون يوماً..على رحيل فنان الشعب رفيق سبيعي..
  • مشروع دراسة لحملة إعلانية وإعلامية لترشيد استهلاك المياه
    مشروع دراسة لحملة إعلانية وإعلامية لترشيد استهلاك المياه
  • نبع عين الفيجة
    نبع عين الفيجة
  • خصائص الإعلان الإذاعي
    خصائص الإعلان الإذاعي
  • رحيل ابن الأصل  الفنـــان ملحم بركـــــات
    رحيل ابن الأصل الفنـــان ملحم بركـــــات
  • أنواع الإعلان التلفزيوني
    أنواع الإعلان التلفزيوني
  • القيادة والإدارة
    القيادة والإدارة
  • تقليد المنتجات والخدمات الجزء الثاني
    تقليد المنتجات والخدمات الجزء الثاني
  • تقليد المنتجات والخدمات
    تقليد المنتجات والخدمات
  • وصــــــــف ســــوريـــــــــا
    وصــــــــف ســــوريـــــــــا
  • الأدب والإعــــــــلان
    الأدب والإعــــــــلان
  • هل عرف العرب الإعلان قديما؟
    هل عرف العرب الإعلان قديما؟


للأعلى